A meleg és hideg piac feltérképezése

A network marketingben a legtöbben azzal a hibás feltételezéssel indulnak, hogy nincs elég emberük, akivel beszélhetnének. A valóság az, hogy mindenkinek van piaca — csak nincs rendszerezve. A piac feltérképezése nem manipuláció és nem is hideg számítgatás: egyszerűen rendet teszel abban, hogy kit ismersz, kihez milyen kapcsolat fűz, és kinek lehet valóban értékes az, amit kínálsz. Ez a munka az, ami megkülönbözteti a kapkodó kezdőt a higgadt, tervszerű szakembertől.

Mi a meleg és mi a hideg piac?

A meleg piac mindenki, akivel már van valamilyen bizalmi kapcsolatod: család, barátok, volt kollégák, szomszédok, a fodrászod, a régi évfolyamtársaid. Velük nem kell bizalmat építeni, az már megvan — itt a feladat nem a meggyőzés, hanem a tisztességes, nyomásmentes tájékoztatás. A hideg piac azokból áll, akikkel még nincs kapcsolatod: idegenek a közösségi médiában, ismeretségi körön kívüli emberek, a nyilvánosság.

Sokan rögtön a hideg piacra menekülnek, mert ott nem fáj az elutasítás annyira. Pedig fordítva érdemes: a meleg piac a tanulóterep, ahol gyakorlod a beszélgetést, a hideg piac pedig a skálázás eszköze, amikor már van rendszered. A kettő nem verseng egymással, hanem egymásra épül.

A névlista — ítélkezés nélkül

Az első konkrét lépés egy névlista, amelyen legalább 50-100 ember szerepel. A legfontosabb szabály: ne szelektálj előre. Az újoncok leggyakoribb hibája, hogy fejben eldöntik valakiről, hogy őt biztosan nem érdekli — pedig nem a te dolgod más helyett dönteni. A te dolgod tisztességesen tájékoztatni, az ő dolga eldönteni, hogy érdekli-e.

A lista felépítéséhez használd a memóriafrissítő kategóriákat, hogy ne csak a legközelebbi öt ember jusson eszedbe.

• Család és rokonok, közeli és távoli egyaránt
• Jelenlegi és volt munkahelyi kapcsolatok
• Szabadidős és hobbi köröd tagjai (sport, közösség, egyház)
• Szolgáltatók, akikkel rendszeresen találkozol (fodrász, edző, könyvelő)
• Gyerekek körül kialakult kapcsolatok (szülőtársak, edzők)
• Közösségi média ismerőseid, akikkel valós kapcsolatod is van

Szegmentálás: nem minden kapcsolat egyforma

Ha megvan a lista, érdemes kategorizálni, de nem aszerint, hogy ki fog igent mondani. Ezt nem tudhatod. Inkább a kapcsolat melegsége és a logikus relevancia szerint csoportosíts: kinek lehet valódi haszna a termékből, ki keres épp változást az életében, kivel van olyan erős a kapcsolatod, hogy őszintén beszélhetsz. Ez segít abban, hogy a beszélgetéseidet emberhez szabd, ne sablonszöveget mondj fel.

Fontos compliance-elv: a lista nem egy vadászlista. Ezek emberek, akikkel a kapcsolatod a beszélgetés után is fontosabb, mint bármilyen üzleti eredmény. Ha ezt szem előtt tartod, sosem fogsz tolakodónak tűnni, és a piacod évről évre bővülni fog, mert az emberek szívesen ajánlanak tovább.

Nem az a kérdés, hogy elég sok embert ismersz-e. Az a kérdés, hogy elég tisztelettel bánsz-e azokkal, akiket ismersz.